作為公司的業(yè)務(wù)員，總是希望多開單，畢竟關(guān)乎著自己每個(gè)月的能領(lǐng)到多少薪水。 但是，我們不能為了簽單而簽單，只為簽單而簽單，很多其他的因素也需要考慮進(jìn)去。 前天，小莫就很遺憾的放棄了一單生意。客戶需要一臺(tái)8米的地磅秤，我給客戶做了報(bào)價(jià)，價(jià)格及其他細(xì)節(jié)都談好了，卻卡在了付款方式上。日常我司的付款方式都是3:6:1，先付30%的定金，貨到現(xiàn)場(chǎng)付60%下貨安裝，安裝調(diào)試完成后付清尾款。客戶不答應(yīng)，他們單位有自己付款的方式，要求先付30%，安裝完成后付60%，然后預(yù)留10%的質(zhì)保。 客戶的安裝地址在西昌，相聚工廠距離頗遠(yuǎn)，貨到現(xiàn)場(chǎng)之后，我們就會(huì)變得非常被動(dòng)。我們之前遇到過類似的情況，結(jié)果對(duì)方是一個(gè)老賴客戶，別說賺錢，結(jié)果連貨款都虧了。貨到現(xiàn)場(chǎng)之后，就給客戶安排安裝，安裝之后，客戶就以各種各樣的問題，拖延付款時(shí)間，地磅已經(jīng)安裝好，技術(shù)員也不能一直在現(xiàn)場(chǎng)等著客戶付款，畢竟還有其他的工作。后來，業(yè)務(wù)員跟客戶洽談幾次，采購爽快地說了一個(gè)付款時(shí)間，做生意都是誠信交易，因此，我們選擇相信對(duì)方。另外長(zhǎng)時(shí)間的拖延，我們也承受不起，所以公司只能讓技術(shù)員先回來。 不曾想，到了約定的付款時(shí)間，任不見貨款，打電話過去，一拖再拖，誠信度大打折扣，我們感到萬分無奈，也無計(jì)可施，只能再次相信客戶。結(jié)果這一拖就是好幾個(gè)月，中途公司也考慮過要不上門催賬，然而，較遠(yuǎn)的距離，一趟下來的差旅費(fèi)讓原本就少的利潤(rùn)更加寥寥無幾。結(jié)果，大半年過去了，突然有一天，客戶的電話打不通了，我們也意識(shí)到，貨款可能收不回來了。 一朝被蛇咬十年怕井繩，以防類似的事情再次發(fā)生，雖然覺得很可惜，但是做生意該堅(jiān)持的底線還是要有，生意人要有底氣，有誠信！！！ 感謝您關(guān)注四川宏進(jìn)電子科技有限公司,若您希望獲得進(jìn)一步的了解電子地磅等更多信息,歡迎來電咨詢028-85131583！